客户背景：
●广州省第六工程有限公司是一家集工程施工、投资开发、技术研发为一体的国有大型企业。现有总资产30亿元，流动资金6亿元，年施工能力逾100亿元。
客户困扰：
我们打印量很大，从早上打到晚上。我们工作很忙，从早上忙到晚上。痛苦的是复印机很容易坏，经常从早上坏到晚上。我们想要一台更稳定的复印机，或者有台小复印机做备用也行！
客户背景：
●广州路桥建设集团有限责任公司建于1954年。拥有房建总承包一级、隧道施工专业承包一级、市政工程总承包二级，一类、二类甲、二类乙养护和起重设备安装专业二级等资质，形成了宝塔形资质结构。
客户困扰：
小型的彩色复印机租赁已经不能满足我们的打印需求了，可高速彩机要将近二十万一台，我们有办公费用限制，价格太贵领导不批，低速机又满足不了需求，左右为难，让我情何以堪？
客户定位：100人左右办公，对彩色文件输出效率要求较高的企业,月用量黑白在20000印以上，彩色印量在5000印以上
客户需求：彩色打印量大，黑白打印量大，且对色彩输出要求非常高
实现功能：双面连续复印、双面彩色打印、网络彩色打印、网络彩色扫描
所需设备：55-70页高速数码复合机多台，彩色复印机一台，备用机一台
合同期限：1年起
产品更新：服务期满后，根据客户续约需求免费更新设备
产品推荐：夏普MX-4101/5001彩色复印机 + 夏普MX-M550/620/700黑白复印机
服务内容
●免费搭建网络打印服务，安装所有电脑打印驱动；
●免费提供使用教程、使用前培训、使用中技术支持；
●免费维修、维护、保养、耗材更换、配件更换；
●免费根据客户需求按月、季、年提供维修服务报告；
●免费设备升级，如果使用量达到升级标准；
●免费提供安全、准确、可靠的售后服务管理；
服务承诺
●公司首创“1949”服务承诺，先进的管理模式，为您的租赁设备保驾护航；
●1分钟内快速从专业软件中调取您的设备档案，并综合以往维修服务报告，判断故障原因，确定维修方案；
●9分钟内安排技术员进行电话沟通，提供解决方案，若指导仍无法解决，则立刻安排技术人员火速奔赴维修点；
●4小时内一定到达维修地点，我们将维修配件成套更换，以求在更短时间之内解决您的燃眉之急；
●9小时内保证完成维修，如遇到严重故障，我们马上为您免费提供备用设备，保证您的工作顺利进行；
●会根据承租方所需设备数量提供相应比例的备用机，备用机比例在5%－10%；
客户收益
●免去采购资金，免去固定资产采购流程，免去设备折旧风险，总体费用可控，客户硬件成本降低100%；
●享受全程专业售后服务，免费耗材及零配件更换，降低租赁设备的硬件维护成本，节省办公成本30%；
●高速打印提高效率，多功能实现智能办公，简化设备管理，取得更有效管理成果，客户满意度达到95%；
